什么样的面包最难卖,关键还不是品种,真正最难卖的面包,您肯定已经把它淘汰了。
门店里的面包,刚刚端出来的,热腾腾香喷喷的,堆得满整盘的面包最好卖,满满的美味充满了诱惑。
而卖到到最后一两个的时候是最难卖出去的。为什么呢?
因为顾客会觉得,别人把好的都挑走了,剩下的都是不好的。或者也许这个面包已经放了很久了。还有个原因是因为孤零零的面包看起来不够诱人。
今天给您交流一个销售技巧——压力成交法。简单,易用,就两三句话:
1、每盘面包剩下一两个的时候。
“先生,这个面包刚刚3点钟才出炉的,现在就只剩下这一个了,您的运气真不错,我帮您把它装起来,好吗?”
这句话里面有几层意思:
(1)3点钟才出炉,不会不新鲜。
(2)这么快就只剩下这一个了,说明面包很好吃。
(3)只剩一个了,您再不买就没有了。
还可以说:“这个面包,昨天这个时候早就卖完了,今天也只剩这两个了,再晚几分钟,肯定卖完了。”或者说:“来得早不如来得巧,您刚好赶上了,还有最后一个。”
有了压力才能有动力,帮助顾客加速决策。把负面因素转变为正面因素,改变产品形象。
2、促销的剩下最后一两天的时候。
“先生,这款黑咖吐司,是我们的新品,卖一送一促销活,今天是最后一天,明天就没得送了。”
给消费者产生一种幸运儿的感觉,自己刚好赶上了,今天不卖就亏了,甚至多买两个才划算。最后一两天的时候,每个店员都要给客人强调。不止是话语能给消费者带来压力。
如果您的店里给会员卡充值有赠送,充100送10元,充200元送25元。这个活动一定得有个期限吧,比如10天。店里面可以挂一个牌子:最后三天,最后两天,最后一天。
来源:腾讯网